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　　每个人都是航行者，在人生的旅途中，我们难免遭遇困境、挫折和失败★★。面对风浪的洗礼，我们不断调整航向，坚定前行，寻找属于自己的彼岸★★。

　　人生重燃，亦是对自我价值的重新认识★★。我们要学会欣赏自己的优点，如琴瑟之和谐，亦接受自己的不足，如同璞玉需经琢磨方显光华★★。

　　值此跨年之际，搜狐财经、搜狐科技联合推出策划报道，聚焦个体小人物的人生重燃之旅，z6com尊龙凯时百家乐一起勇敢面对人生挑战★★。

　　在今年，仍有一大批从业者奔赴了新能源行业，成为了一名新能源汽车销售★★。他们当中，有人是从受到打击的房地产、教培行业，半主动半被动地进入这一行业；有人是看中了新♥能源汽车的发展潜力，主动投身其中期望干出一番事业★★。

　　在展厅♣门店里销售，有客♥户来了进行接待★★。这是顾诚目前的工作日常★★。之前在地产行业做置业顾问时，顾诚则是在售楼处负责接待★★。

　　顾诚解释到，“之前在房地产，我觉得我和用户是平等的，我们要带着客户的思维去走★★。在地位上，我们可能是大♣于等于♣客户，但是新能源可能是小于等于客户的★★。”

　　所谓小于等于，是说“新能源销售相对来讲卑微一些”★★。对于这点，从地产置业顾问，转做油车销售，又转做新能源汽车销售的徐咏泽，也深有感触★★。

　　徐咏泽回忆起第一次擦车时，整个人都是懵的，“我连自己的车都没擦这么干净”★★。徐咏泽说，以前在地产会让吧台小妹帮忙倒水，自己不需要去做一些“很接地气”的事情★★。

　　从油车销售算起，徐咏泽已经做汽车销售一年半了★★。现在的他对擦车早已习惯★★。徐咏泽形容现在是“艰难维持生存”，可以低下头去做很多以前不愿意做的事情★★。

　　或许是由于地区不同，同为新能源新人、且恰好工作于同一家新能源品牌的徐咏泽和顾诚，每月能销售的车辆数量不太一样★★。

　　现在，顾诚在杭州一个月大概可以销售出六七辆★★。顾诚说，这是“普通水平”★★。在重庆卖车的徐咏泽一个月能卖出两三台★★。徐咏泽亦称这是“平均水平”★★。

　　做置业顾问时，徐咏泽一个月能拿到2万至3万元★★。做油车销售时，徐咏泽的月薪直线万出头★★。到现在做新能源销售，徐咏泽的月薪下降至七八千，好在“新能源的社保公积金会交得更高”★★。

　　2016年，一毕业的徐咏泽就从事了房地产行业，先后奔波于武汉、上海等地，最后在重庆做了一名置业顾问★★。2021年5月，正值房地产最后的巅峰时刻，徐咏泽离职了★★。

　　“其实当时卖得比较好★★。”有得有失，徐咏泽失去的是休息时间★★。据徐咏泽回忆，他基本每天晚上都是十一二点下班，基本全年无休★★。

　　徐咏泽回忆道，离职前的一年，只有春节休息了四天★★。这也让徐咏泽的心态出现了一些问题★★。“其实收入还是比较可观的，但是收入支撑不了我继续干下去★★。”

　　徐咏泽主动离职后，房企暴雷的消息陆续传出★★。这时，徐咏泽认为房地产市场不是很好，但每个行业都是大浪淘沙，胜者为王★★。于是徐咏泽继续尝试在房地产找工作★★。

　　但当时，徐咏泽面临的就业♥环境是“一两百号人去应聘一两个置业顾问的岗位”★★。徐咏泽感叹道，“太卷了★★。”相比置业顾问的“卷”，徐咏泽感觉，做油车销售的难度会更小，“说白了，做置业顾问的是看不起卖车的★★。”原因是“收入会低一些、门槛会更低一些”★★。

　　徐咏泽补充道，传统4S店可能稍微有点销售经验都可以去，房地产不行★★。不过现在做新能源销售的难度，和以前房地产差不多★★。

　　于是，徐咏泽先找了一份燃油车销售的工作★★。干了一年多后，考虑到新能源的福利待遇会比油车更好一些，徐咏泽在今年9月转战新能源汽车销售★★。

　　时间拨回到2020年★★。顾诚刚♣毕业★★。同其他应届生一样，顾诚面临着人生中最重要的节点之一：择业★★。当时，对未来还比较迷茫的顾诚，考虑过文职、考虑过人事、考虑过地产★★。

　　“这个行业工资确实比较高，前几年我们公司的管培生，现在已经做到营销负责人了★★。他们基本上已经算实现财富自由了新能源销♥售岗位★★。”顾诚提到，比他早两年的应届♣生，已经超越同龄人很多很多了，（薪资是同龄人的）五六倍、七八倍★★。

　　顾诚对于这份工作赞不绝口，“给员工的福利待遇很好”、“人文关怀做得很好”、“地产里面营销属于比较向下的地位，但是这里的地位比较高”……

　　2021年1月1日，房地产“三道红线”政策全面推行★★。在“三道红线”的压力下，不少房地产企业陆续暴雷★★。2021年初到目前，已经有超过30家大型房地产企业暴雷★★。

　　前两年，顾诚每天早上9点上班，业绩也比较好，基本每天都在晚上11点左右下班★★。但后期，下班时间慢慢从11点调到10点，调到9点，又调到♥8点★★。

　　顾诚说，“晚下班也没有客户进来，（晚下班）也没有任何意义了★★。”顾诚是在2022年6月离开这家房地产企业的★★。他快离职时，基本8点左右就可以下班★★。

　　顾诚曾任职的房企宣布公开债务违约后，顾诚没有立刻离开，而是坚持了一段时间后，在2022年6月结束了他的第一份工作★★。

　　顾诚当时的想法是，“这个公司培养我这么多年了，我又赚了这么多钱，这个时候公司不好了，应该继续陪伴公司★★。”

　　顾诚坚持的几个月里，也销售出去了业绩，但后续的回款签约却并不顺利★★。AG旗舰厅在线这时，顾诚意识到一个残酷的现实：这个公司可能真的出现问题了★★。

　　从这家房企离开后，顾诚又陆续在其他房企♥待了一段时间★★。正式从房地产跨入新能源行业，是在今年的10月末★★。

　　顾诚选择转行新能源汽车销售有很多理由，一是工作模式差不多；二是新能源各个品牌的工资、待遇还可以；三是，新能源还属于比较朝阳的行业，可能未来发展会好一点★★。

　　和李杉在教培的“双休”相比，新能源销售的工作强度明显更强★★。这种工作强度不是公司要求加班，而是迫于工作需要的加班★★。

　　“早班是早上九点半到晚上六点★★。偶尔自己会约车主过来谈单★★。车主定的时间可能在晚班时间，我们也得等着，毕竟我们是想让他买车★★。”李杉说，这种情况下，可能本来♥♥上早班，最后上了一整个“通班”（上了早班加晚班），下班回到家可能已经10点多了★★。

　　“新能源工资真的很高，车的提成可能接近于教培的底薪★★。”李杉感叹道，“如果早点离职的话，在这边可能赚了很多钱了★★。”

　　李杉透露，其所在的高端新能源汽车品牌单台车的提成为2000元至5000元，尊龙ag旗舰厅下载属于行业内较高水平★★。可以对比的是，有报道称，理想汽车单车平均提成在800元至1000元左右★★。

　　从2019年毕业起，李杉就在一家小教培机构工作，从负责招生的电话销售一路做到校区校长，后又退居幕后策划活动★★。今年9月一开学，李杉毅然决然♥地告别教培，投身新能源汽车行业，成为一名汽车销售★★。

　　2021年8月30日后，国家开始实行“双减”政策，减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担★★。新东方、猿辅导、好未来等一大批教培企业受到沉重打击★★。

　　李杉所在的小机构没有裁员★★。挺过教培最艰难的时刻后，李杉依然在今年9月选择离职，主要原因是“工资比较低”★★。

　　他提到，因为教培经历过“双减”，教培行业各科都不好做★★。就他所在的机构而言，老师课时费的计算方式就调整了多次，招生部门销售团队的业绩指标也有相应调动★★。

　　李杉说道，从普通的销售做起来，上限也就到校长了★★。李杉做校长时，底薪大概在七千，工资上限在一万三左右★★。由于工作调动退居幕后，李杉常规到手的薪资直接倒退到五千多★★。

　　和李杉不同，刘奕奕转做新能源汽车销售前，做的是早教销售★★。2021年的双减政策对她影响不大★★。她离职的原因是在早教行业没有可学的东西了★★。

　　在寻找转行的目标行业时，朋友向她提出去新能源行业的建议★★。在关注新能源行业的过程中，刘奕奕在社交平台上发现有很多教培转行新能源的成功案例★★。

　　新能源汽车行业真正吸引到刘奕奕的是，平台更大★★。“之前在早教行业是在小公司，新能源很多都是‘大厂’★★。当时我就想进大公司，所以才选择新能源★★。”

　　刘奕奕今年快30岁了，未婚未育★★。用刘奕奕的话来说，这个年龄的女性“转行挑战非常大”★★。刘奕奕面试的三四家新能源车企中，有一家很明确地问到有没有结婚计划、生育计划★★。

　　刘奕奕入职♥的新能源品牌是新品牌，车并不好卖★★。就她自身而言，12月还未卖出过车，所以在这里只是拿底薪，但好在该新能源品牌的底薪“还可以”★★。

　　即便如此，喜欢新鲜事物的刘奕奕并不后悔转向新能源领域★★。团队氛围、接触不同圈子的人，这都让刘奕奕感觉“很棒”★★。

　　如果说地产人、教培人转新能源汽车销售，是很多人常走的一条转行之路；那陈然选择从码农转向新能源汽车销售，则是不被身边人理解的★★。

　　在4年码农期间，他待过工作强度较高的企业，也待过“work life balance”（工作生活平衡）的外企★★。高学历，有一份薪资不错且较轻松的工作，陈然过着外界看来顺风顺水的生活★★。

　　当时，陈然所在的外企正在裁员，很多公司也在降薪★★。z6com尊龙凯时百家乐陈然认为，一直庸庸碌碌地这样上班，“可以混下去但没什么意思”★★。

　　在陈然看来，人生的意义不在于挣多少钱，或是获得世俗眼中的成功，而是要去做自己最认可的事，让自己开心也让周边的人开心★★。

　　在决定做新能源汽车销售之前，陈然最初的想法是创业★★。但是他发现，做了长时间的开发，但人脉和知识面都非常狭隘★★。于是，陈然决定转做业务★★。

　　“转型业务可以接触到商业社会最底层的逻辑，尤其是可以接触到做开发时接触不到的消费者★★。”虽然接触消费者会很累，做出业绩也比较难，但陈然认为，自己必须走过这一关，才能对世界有更深层次的了解★★。

　　选定新能源行业，尊龙ag旗舰厅下载源于陈然的一次买车经历，“被新能源的变化触动到了”★★。陈然认为，在发展中的行业中才会有个♣人的发展空间，新能源正是处于发展中★★。

　　陈然说道，面对销售者时，很多时候是在玩心理战术，“99.9%的消费者都是非理性的，但是程序员的工作是非常理性的，两种思维逻辑不一样★★。”

　　陈然的工作是“单休”制★★。他举例道，很多时候会出现，客户有空试驾的时间，正好是他一周中唯一的单休时间★★。从单休中抽出半天休息时间接待客户后，客户也可能说“还是不买了”★★。

　　到现在，陈然已经做了9个月的新能源汽车销售★★。现在也没有什么人能理解他从码农到销售的选择，但陈然并不在意，“因为在这个地方确实可以收获到很多东西”★★。

　　从大众认知中高薪体面的行业转向销售，陈然也有落差，“被人拒绝很多，别人会觉得你就是出来卖车的，啥也不懂，但是大众对销售的很直观的刻板印象★★。”

　　但陈然认为，因为一个职位去轻视别人的人，是搞错了劳动的本质★★。“劳动的本质是给别人创造价值，只要一个人创造了价值就是可贵的★★。”

　　陈然、顾诚、徐咏泽、李杉、刘奕奕等人的共同之处是，刚进入新能源汽车领域，就遇上了新能源“内卷”之年★★。

　　从工作强度上看，顾诚认为任何一个置业顾问的销售到新能源都能接受，“我们那个时候基♣本上早上9点上班，晚上要半夜才能回家，内卷肯定没有我们内卷★★。”

　　还有一种内卷是销售之间的内卷★★。顾诚解释到，所谓销售之间的内卷，就是销售为了业绩，给客户返提成，放弃自己的薪水★★。

　　“其实这是属于公司的红线，但公司好像也不会管★★。”徐咏泽愿意把出让小的利益，但全部不行★★。与顾诚的观点类似佛山新能源车牌，徐咏泽认为提成是销售辛苦付♥出的回报，不可能工作不拿钱★★。

　　徐咏泽提到，他身边有销售甚至愿意，只挣一两百块钱把卖出去★★。徐咏泽站在他们的立场上思考，“他们可能觉得都磨♥这么久了，我必须得拿个业绩”★★。

　　他的困扰在于，其所在的新能源品牌是全国直营，全国统一价★★。但客户依然在过往的买车经验去谈价，“要跟他们说很多遍，让他们相信我们真的把所有优惠都给到你了★★。”

　　如果在新能源汽车领域发展不太好，顾诚可能还是会回到房地产★★。相对而言，地产处于顾诚的舒适圈，“虽然现在全国行情不是很好，但是我有很多朋友在房地产行业还是很赚钱的★★。”“谁也预想不到接下来哪个房企会倒下，所以还是要赌一赌★★。”

　　“新能源不一定是一个特别好的选择，但是能保证基本的生活★★。但是如果想回到以前市场好的时候，基本不可能★★。”这是徐咏泽想对地产转行的人说的话★★。

　　教培转行新能源的李杉有过后悔，但他的后悔在于“没有早点转新能源”，“真的赚很多”★★。李杉表示，如果没有被KPI♣考核掉，自己会愿意一直待着★★。